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淼爷说:君乐宝奶粉成功秘诀就一个字!还有每天110万个消费者中有两个特别的宝宝亮了!

| 2019-09-14

  “中国奶粉太贵,中国消费者太冤”,三年前的今天(2014年4月12日),君乐宝总裁魏立华发出了这样的呐喊,被称为“奶粉搅局者”的君乐宝奶粉也由此诞生。

  从上市之初遭白眼,网站被黑,风言风语,业绩亏损,走到今天,君乐宝奶粉不仅实现了盈利,而且跻身中国国产奶粉的前列,每天食用君乐宝奶粉的宝宝达到110万人。

  2017年4月12日,君乐宝奶粉迎来三周年生日之际,君乐宝宣布与京东达成战略合作,签下了未来3年10亿元订单。就在这个签约大会上,胡说有理撰稿人精华食报获悉,原来这110万人还有两个最特别的宝宝。

  君乐宝奶粉当家人刘森淼(人称“淼爷”)今天说,从三年前的“不被看好”到今天能够逆势成功成为“行业领先者”,君乐宝秘诀其实就是一个字——“送”!

  与此同时,三年后的今天,刘森淼还再次发出国产奶粉的呐喊:今后中国奶粉市场不仅仅有国产和进口两大类,还将新增一类,那就是“出口奶粉”,而君乐宝将为此而努力!

  君乐宝京东签下10亿元大单

  据悉,10亿元大单的签署,是截至目前为止国产奶粉所获得的来自电商平台的最大签单。

  “10亿签单是京东超市对君乐宝奶粉发展前景的高度肯定,更是对国产奶粉消费信心的极大鼓舞。”君乐宝乳业副总裁、奶粉事业部总经理刘森淼介绍,2016年君乐宝奶粉逆势增长突破12亿元,商超、母婴、电商三大渠道全面增长,行业增量增速领先。此次君乐宝与京东超市的战略合作,将共同推动国产奶粉的振兴发展,牢记嘱托让祖国的下一代喝上好奶粉。

  刘森淼表示,去年君乐宝在京东商城上的销量同比较上年增长了7.65倍,销售额达到1亿元;今年一季度在京东销量较上年同期增长超过两倍。而此次与京东达成战略合作,将通过京东完整的采销、质控、配送、售后等供应链管理,助力君乐宝进一步提升品牌美誉度,为消费者提供更有品质的奶粉产品和服务。据悉,10亿大单指的是未来三年君乐宝仅在京东上的销售额就突破10亿元。

  2京东为何看好君乐宝?

  京东商城消费品事业部母婴采销部总经理刘利振指出,母婴行业、特别是奶粉行业是一个高度依赖品质的领域,奶粉品牌的市场增长很大程度上取决于品质实力。君乐宝奶粉对于品质的不懈追求得到了消费者认可,也给京东留下了深刻的印象,特别是在亲身感受了君乐宝奶粉的优致牧场奶源和君源世界级工厂的生产环境后,更加坚定与君乐宝奶粉合作的信心。

  据悉,为了实现“让每一个中国孩子都能喝上世界顶级好奶粉”的梦想,君乐宝与全球顶级供应商合作创建了“4+1”世界级优质奶粉公式,即用自建的世界先进的牧场、世界领先的工厂、世界一流的合作伙伴和世界通用的食品安全管理体系,致力于生产出世界顶级的好奶粉,更在全球率先通过欧盟食品安全全球标准BRC A+顶级认证。

  3淼爷说成功秘诀就是一个字

  “130元奶粉市场上根本就买不到了!这是很多经销商和消费者在胡说有理微信后台的留言。

  面对质疑,刘森淼今天接受胡说有理撰稿人精华食报询问时明确表示,目前市场上不仅有,而且130元的奶粉在电商平台大促时甚至能达到7折让利给消费者。

  所谓的130元奶粉,这正是君乐宝奶粉3年前上市时的杀手锏。在那时,国外一罐优质奶粉售价100多元,到了国内随随便便就能卖到三四百元,为此,君乐宝义无反顾地将品质达到300元市场价的奶粉直接定价130元,宣称要将中国高价奶粉回归到理性价位。由此也掀起了中国奶粉行业的地震,而君乐宝也由此被成为行业的“搅局者”。

  但是想当初,无人看好君乐宝,没人相信君乐宝。

  犹记得当年君乐宝奶粉上市初期在北京举行的一场发布会上,君乐宝拿到现场一些酸奶和奶粉样品。“结果会后酸奶全被来宾拿走了,可是奶粉却没人要”,今天的刘森淼至今还记得那次发布会给自己留下的心痛:这么好的奶粉,光价格也比酸奶要贵很多呢,可是就是没人认识,没人看得上!

  也是自那次开始,刘森淼决定:送!免费送!“我们不怕退货,怕的是无人了解”,刘森淼说:“我们很自信,有底气,不怕和其他任何洋品牌比试,也不怕退货,怕的是赠送难,售卖难,于是我们规定,第一次购买君乐宝的消费者即便打开罐喝了一半,只要不满意就可退货!”

  其实,刘森淼看似说得轻轻松松的简单一个“送”字,其背后是,君乐宝有品质信誉博猫注册 的坚强后盾。自此,一个免费送、免费品尝的策略让君乐宝以其过硬的品质很快打开市场。

  从2014年开始起步,到2015年实现扭亏,2016年8月,君乐宝176元的白金装OPO奶粉又代表国产奶粉第一个走向香港市场进入药房销售,价格跟国内相同,折合港币208港元。

 博猫平台  在香港这个全球各品牌充分竞争的市场,刘森淼依然复制“送”这个策略,没想到送一桶却鲜有人问津。“那我就送一箱,6桶,白送,结果众多消费者涌向药店,送出了1000多箱”,今天的刘森淼说,后期就是更多的回头客和更多的口碑相传带来的新的消费者。

  今年1月24日,刘森淼曾表示,进港销售5个月,君乐宝婴幼儿奶粉累计销售超过1万罐,销售额约为200万港币。而今天(4月12日),刘森淼公布的最新数字是,香港销售额突破600万港币。也就是说,不到三个月的时间,君乐宝在香港的销售额已经是刚进入香港前5个月销售的2倍。

  “到目前为止,我们送出去的奶粉市场价格最起码达到五六千万元”,刘森淼如此表示。

  4每天110万个消费者中两个“特别宝宝”

  免费送出去的奶粉必有大的回报,且不说去年在全行业下滑的态势下君乐宝实现逆势增长超过60%;2017年第一季度,君乐宝奶粉同比增长超过125%,明星品项同比增长237%,每天有110万个宝宝在喝君乐宝奶粉,相当于英国、荷兰、爱尔兰、新西兰这几个国家每年新生儿的总和。

  近年来,刘森淼与胡说有理撰稿人精华食报交流时曾多次表示,自己家的小娃娃从小喝的就是君乐宝奶粉,连和他同住一个小区的人经常找他代购君乐宝奶粉。

  而今天,刘森淼现场演讲时通过PPT首次展示了110万个宝宝中的一个成员,那就是淼爷家一直喝君乐宝奶粉长大的非常健康可爱的二宝宝。

  中国营养学会常务副理事长翟凤英在会上指出,婴幼儿奶粉的配方,应当结合本国母乳成分和特点设计,依据本国宝宝膳食营养推荐量进行添加。

  令人意外的是,翟凤英本人在现场演讲PPT也展示了一张她可爱的小外孙照片,她说,她的小外孙从小就是喝着君乐宝奶粉长大的。

  能够让翟凤英这样的知名营养专家对君乐宝如此信任,也是来自于君乐宝奶粉配方本身就是由中国营养学会和君乐宝共同研发的。

  据了解,君乐宝进军奶粉业,当时就携手中国营养学会联合创建中国营养学会—君乐宝婴幼儿营养合作研发中心,旨在为中国宝宝开发更为专业、营养、健康的好奶粉。

  或许有人说是在作秀,但是胡说有理撰稿人精华食报要反问一句:在如此大规模的公开场合下,有必要拿自己的下一代开玩笑吗?

  刘森淼今天也表示:的确,三聚氰胺事件造成了消费恐慌,在人们心目中,“高价格=高品质,奶粉产地=奶粉品质”,这种谬论在很长时间后就变为真理,不正常变成了规则。

  “消费者无错,从业者有责”,刘森淼表示,恢复信任是极其艰辛的,唯一重建信任的办法是真诚的行动。2016年我们接待了60万消费者到君乐宝参观君乐宝奶粉全产链,让他们见证放心品质。

  消费者在君乐宝牧场参观,有可爱的孩子发现了牧场中的初生牛犊。

  5今年还要继续送出5亿元奶粉

  “用品质信心打动消费者是我们的责任”。刘森淼说,今年君乐宝还将免费“送”,而这一规模将达到5亿元,送出去的176元的白金装婴幼儿配方奶粉。

  按照刘森淼的说法,目前君乐宝销售额70%来自线下母婴店。“目前君乐宝在全国3万多家母婴门店有销售,其中有两万多家已开始配送免费发放给消费者的白金装奶粉”,刘森淼表示,君乐宝在当地都有自己的专员和配送员,根据当地母婴店的需求,统计完总需求量后,君乐宝给母婴店配送免费送奶粉。

  “为了让这些奶粉真正送到消费者手中,经销商是需要缴纳同等价值的保证金的”,刘森淼表示,消费者到现场出示宝宝的出生证明并扫码即可获得免费送奶粉后,君乐宝就会退还保证金。

  “这5亿元产品是在包括香港的全国范围内赠送”,今天,刘森淼还披露了一个宏伟计划:“现在我们将奶粉分为国产和进口两类,今后我们还要增加一类,那就是“出口奶粉”。目前我们已经成功走到香港,未来君乐宝作为中国的民族品牌,还要出口更多国家,走向国际市场。今年君乐宝奶粉销售实现翻番,未来5年实现销售目标突破100亿!”

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