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携兔创业,大学生的萌宠计划

| 2019-04-03 阅读 14

  养宠物,不仅可以打发空闲时间,还能为一部分人群提供情感寄托。如今,宠物成为许多家庭不可或缺的角色,宠物市场也日渐火爆。

  与常见的猫、狗等宠物相比,宠物兔有着安静、易饲养、成本低等优点,近几年逐渐成为市场新宠。早在十年前,北、上、广等一线城市就已经兴起宠物兔市场,在我省,这一领域尽管起步较晚,但也开始有了创新创业者的身影。

  在福州,一名在校大学生汪祥林将创业项目瞄准了宠物兔。他在这个鲜为人知的领域摸爬滚打了三年多,携兔闯出了一片新天地。如今已经成为我省宠物兔最大的供销商,月出栏宠物兔四五千头。下一步,他打算延伸产业链,建宠物兔医院和美容院,进一步将市场做大做热。

  开店创业,投身兔市场

  1996年出生的汪祥林是福建农林大学动物科学学院的一名大四学生,临近毕业,他没有忙于找工作,而是与人合股开了一间宠物兔专营店。一有空闲,他就会跑到店里忙碌。“新店开业事情多,店里的员工不是同学就是合伙人,忙过这一阵应该好点了。”

  23日是周末,记者来到汪祥林位于福州国艺花鸟市场的宠物店,猫猫、侏儒、垂耳,市场上常见的宠物兔品类在这里都有,根据种类和品相的不同,每只宠物兔的价格也不一样,从100多元到300多元不等。

  “这只是侏儒,已经出生30天,断奶了,出现任何问题我们七天包换……”每当有闲逛的家长和孩子被这些萌宠吸引走进店里,汪祥林都会走上前去热情地介绍。记者看到,许多小朋友开心地抱着兔宝宝回家了。

  除了散客,还有从外地赶来的批发商,他们直接将数十只兔子装进篮子一起带走。汪祥林告诉记者,这些都是他这些年积攒下来的老客户。“现在月出栏宠物兔四五千头,还是供不应求,完全没有存货。”

  勤于钻研,做好兔文章

  “从小就喜欢小动物,很幸运大学考上了自己喜欢的专业。”对于汪祥林来说,与兔结缘仿佛是命中注定。2015年,他被福建农林大学动物科学学院录取,因为表现优异,他在大一下学期就进入学院下属的派尼尔兔园担任销售经理。彼时,派尼尔还是一个肉食兔养殖场,是学院提供给学生的一个创业和实践的基地,里面所有的养殖和经营都由学生完成。

  上任伊始,汪祥林就热情满满地推销起了兔子,可现实给他浇了一盆冷水——他发现兔园的兔子并不好卖。“相对于大型的养殖场,我们规模太小,导致养殖成本高,价格并没有优势。”汪祥林总结说。

  通过数据研究,汪祥林发现一个奇怪的现象,就是购买低月龄兔子的顾客非常多,幼兔跟成年兔的销售比例有时候居然达到了4∶6。通过客户回访,他才知道原来这部分客户不是想吃兔肉而是买回家玩。

  “这不就是把兔子当宠物养吗?”汪祥林说,经过一番市场考察,他发现福州那时虽然有几家宠物兔专营店,但都是从外地拿货,本省的宠物兔养殖场一个也没有。

  汪祥林告诉记者,一般肉食兔要养三个多月才能出栏,与之相比,宠物兔只要一个月,不仅养殖周期短、成本低,并且宠物兔的价格也比肉食兔高两倍以上。2017年,汪祥林从外地引进了20只宠物兔种兔放在兔园养殖,效果出乎他的意料,他培育的宠物兔还没断奶就被预订了。

  大三开始,汪祥林成为兔园的负责人,在他的坚持下,派尼尔兔园放弃饲养肉食兔,引进了300只种兔开展宠物兔养殖。经过精心运营,兔园渐渐吸引了来自省内外的客商。

  上下延伸,打响兔品牌

  创业路上并非一帆风顺。去年,尝到甜头的汪祥林想要扩大养殖规模,他多方筹措了10多万元在闽侯承租了一块场地,办了一个宠物兔养殖场。校外创业需要协调各方面的关系,这让他碰壁不少,也见识到了创业的艰难。

  一次意外的火灾,把汪祥林大半年的努力付之一炬。由于后续资金不足,这次创业以失败告终。这次挫折让汪祥林对自己的定位有了清晰的认识,他说,身为一个学生,他不缺养殖技术、创业热情和新点子,缺的是社会关系和资金。汪祥林的重心开始转向宠物兔产业的中下游,而上游的养殖则开始寻找合作伙伴。

  因缘际会,他认识了永泰的“养兔大王”谢用福。谢用福是永泰兔业协会会长,他填补永泰兔子产业化养殖空白,拥有大型的肉食兔养殖场,并用9年的时间打响了赤锡烤兔品牌,成为永泰美食的金字招牌之一。

  两位养兔人“英雄所见略同”,一致看好宠物兔的市场前景,并决定在多方面开展合作,如今,谢用福已经开始在自己的养殖场养起了宠物兔,前文提到的宠博猫注册 物专营店也是双方共同出资经营。

  眼下,汪祥林正在积极注册自己的宠物兔品牌——萌兔物语,他准备在年底前再开一家宠物兔专营店。接下来,他还计划开一家宠物兔医院和美容院,进一步拉伸下游产业链。他希望越来越多的人进入宠物兔行业,共同把市场做大做热。(记者 王帅)

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